06/02/2011
Bixti.com es una plataforma de compra-venta de creaciones independientes, diseño y artesanía en habla hispana. Nació de la inquietud de una tejedora al crochet: la mamá del emprendedor.
Paula Ancery
ESPECIAL PARA CLARIN
Como muchas historias de emprendedores, la de Bixti.com comienza con un progenitor del emprendedor. En este caso, María Alicia, la mamá de Alexis Caporale, vendía ropa para bebés que ella misma tejía al crochet, y quiso buscar escalabilidad. Concretamente, les preguntó a sus hijos cómo podía hacer para vender por Internet.
"Con mi hermana, que hoy es mi socia, empezamos a investigar qué posibilidades había y encontramos una plataforma norteamericana de compra-venta online que estaba muy buena", recuerda Caporale. "Pero mi mamá no habla inglés, así que me puse a ver si se podía hacer en español, cómo estaba en la Argentina el mercado de diseño".
Caporale no era mayormente consciente del auge del diseño en el país, porque él viene de un ramo completamente distinto: estudia Ingeniería Química. Lógicamente, todas las respuestas que recibió fueron muy auspiciosas, de modo que comenzó a elaborar un plan de negocios.
Culminaba 2009 y la idea era replicar el modelo de éxito que había visto en el caso norteamericano: un portal en el que los diseñadores independientes pudieran instalar tiendas virtuales y, a través de ellas, relacionarse directamente con los consumidores potenciales. Todo con el plus de que no se tratara de grandes marcas que producen colecciones a escala, sino que cada artículo que se ofrece o se compra allí es original y tiene una identidad propia.
"Salí a buscar desarrolladores que hicieran la parte de diseño web, porque no quería un producto `enlatado’, de los que hay muchos en e-commerce, pero no tienen escalabilidad ni posibilidades de crecimiento", indica Caporale. "Una vez que conseguí a los desarrolladores, hicimos la inversión inicial, que provino de ahorros familiares, y la programación del sitio tardó seis meses".
Bixti.com fue lanzado en noviembre de 2010, aunque en octubre se hizo un prelanzamiento para el Festival Internacional de Diseño de Buenos Aires, y quedó seleccionado como su plataforma online.
"En este momento ya hay más de 600 tiendas funcionando en Bixti", se jacta Caporale, prácticamente sin costo por ninguna de las dos partes. "Nuestros ingresos provienen de una comisión sobre cada operación realizada", dice el emprendedor. Esa comisión es de 5% sobre el valor de la venta. El precio de la transacción promedio se ubica en $80.
La Abuela Verde De todas las tiendas virtuales que hay en Bixti.com, La Abuela Verde no es la menos activa. Este es el emprendimiento de ropa para bebés al crochet de su mamá, un nombre que surgió de un cuento inventado por un Caporale sobrino. Otras marcas que tienen en Bixti sus tiendas virtuales son Nobrand, Iskin, Compañía de Sombreros, Vacavaliente, Remade in Argentina, La Pochocleta y Valeria Nicali.
"La diferencia con publicitar tu producto de diseño en Facebook es que acá hacés `click’ y ya lo compraste", explica el joven emprendedor. El mayor porcentaje de artículos ofertados en Bixti corresponde a indumentaria sobre todo, femenina, pero también remeras para hombres, mujeres y niños y, además, a accesorios para mujeres y a calzado fabricado a mano e incluso a pedido, "porque permiten bajar el precio y aumentar la diversidad", explica Caporale.
Tanto para el dueño de la tienda como para el usuario que quiere comprar, el servicio es gratuito, salvo una vez que se concreta la compra y el artesano debe pagarle a Bixti su comisión.
Alexis Caporale no era mayormente consciente del auge del diseño en el país: estudia Ingeniería Química.
OPINION
Constancio Larguía
Creador de Weemba
La modalidad de plataforma para comprar y vender está muy extendida. Un emprendedor que quiere inciar algo busca apoyo financiero a cambio de compensar a los demás, sumando un alto grado de colaboratividad.
Un sitio como Bixti no es necesariamente para atraer inversores, porque la gente que está ahí no intenta tener un retorno financiero, sino que apela a un target que se copa con un tema o con una "onda", con ser miembro de una "tribu".
No creo que un emprendimiento como el de Alexis necesite sí o sí un angel investor. El tiene cualidades para crecer así, o con un venture capital. El camino que tome depende de con lo que él se cope. A mí me gustan las finanzas, por eso Patagon creció sobre ese modelo y Weemba está creciendo sobre el modelo de préstamos. Hoy podés crecer en tu negocio con la participación de tus seguidores, de la "tribu" que tengas. La red se diversificó de una manera que en la época de Patagon no era concebible.
LOS DATOS
$100.000
Fue la inversión inicial del fundador de la empresa, a fines de 2009.
Los fondos provinieron de ahorros familiares.
$170.000
A $200.000 es la previsión de facturación para el primer año, que se cumplirá en noviembre de 2011.
600
Tiendas online alberga Bixti.com.
La transacción promedio se ubica en $80 y la comisión, en 5 por ciento.
30 millones
De dólares mensuales genera este modelo de negocios en los Estados Unidos.
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