Seminario “Claves para hacer Negocios Interculturales Efectivos” - Mendoza

“Los negocios internacionales no reconocen ni barreras ni fronteras en la obtención de un nuevo negocio o en asegurarse un nuevo socio estratégico. Sin embargo, sí reconoce que cada cultura y país es diferente, y como resultado, diferentes habilidades para hacer negocios son requeridas”.

El próximo miércoles 17 de Agosto, ICEBERG Consulting en conjunto con ProMendoza y la Universidad del Aconcagua, te invitan al Seminario “Claves para hacer Negocios Interculturales Efectivos”.

CONTENIDO

Módulo 1: El impacto de las diferencias culturales

Comprender cómo influye la cultura en las necesidades de tus clientes, te permitirá ajustar tu estilo de comunicación y anticipar sus reacciones ante diversas situaciones.

§  Fenómenos del Siglo XXI: El mundo plano

§  Ejemplos empresariales de choques culturales

§  El dilema cultural: Nuestra manera vs su manera de hacer negocios

§  El modelo del ICEBERG: Cómo comprender efectivamente a otra cultura

§  Desafiando paradigmas, estereotipos y etnocentrismo

§  De conciencia cultural a Inteligencia Cultural

Módulo 2: Negociación Intercultural Efectiva

Una interpretación errónea de lo que los clientes y proveedores extranjeros dicen o hacen o incluso de la manera de proceder y actuar durante las diferentes etapas de las negociaciones, con frecuencia resulta en malentendidos que pueden hacer caer el acuerdo o no cumplir con las expectativas del negocio.

§  Técnicas y procedimientos de negociación entre culturas

§  Cómo interactuar en una reunión de negocios con asistentes de otros países

§  Qué tan creíbles son tus socios comerciales

§  Cuándo comenzar a hablar de negocios y cómo descifrar lo que el otro realmente dice

§  Construyendo relaciones de negocios efectivas

Módulo 2: Esencias Culturales de Asia: China, India & Japón

Las personas de negocios aprenden mejor sobre una cultura cuando son capaces de reconocer comportamientos particulares e interpretarlos dentro de su contexto cultural.

§  ¿En qué se parecen y en qué se diferencian China, India y Japón?

§  Similitudes y diferencias con los argentinos

§  Aspectos generales sobre cada país

§  Esencias Culturales de cada país

§  Tips para interactuar efectivamente con Chinos, Indios y Japoneses

Diseñado para:

·         Directores y responsables comerciales de empresas exportadoras y/o importadoras

·         Directores y estrategas de empresas en proceso de expansión o fusión

·         Gerentes y líderes empresariales con alta exposición internacional

·         Integrantes de comitivas en misiones comerciales, rondas de negocios, ferias internacionales, etc.

Fecha: Miércoles 17 de Agosto de 2011 - De 10  a  13hrs y de 16 a 19hs.

Lugar: Auditoria de la Universidad del Aconcagua, Catamarca 147. Mendoza, Argentina.

Facilitador: Marcelo Baudino

·         Profesor y formador intercultural – Especialización en el impacto de las diferencias culturales en el desarrollo de negocios internacionales y en la gestión de equipos multiculturales.

·         Fundador, Director y Consultor de ICEBERG Consulting, primera firma argentina especializada en el desarrollo de Inteligencia Cultural

+ INFO

Fernando Urdaniz – TEL: (0261) 405 4700

capacitación@promendoza.com