Ganar y crecer con una productora audiovisual

Testimonios de los que ya lo hicieron. Con estructuras pequeñas pero flexibles y grandes dosis de talento y creatividad, crecen y exportan
María Naranjo
pymes@clarin.com
Luego de trabajar más de diez años en Promofilm, (Expedición Robinson, Agrandaditos y Sorpresa y Media, entre otros éxitos televisivos), y un año en la dirección de Industrias Creativas del Gobierno de la Ciudad, Florencia Stivelma-her decidió montar su propia productora de contenidos audiovisuales: Flower Power Media.

El emprendirniento arrancó este año con una baja inversión en infraestructura (una oficina con teléfono y conexión a Internet). Su mayor capital es el conocimiento de las distintas etapas del desarrollo de un proyecto audiovisual (desde la idea hasta la posproducción y la exhibición en ferias internacionales con la participación de canales y productoras de todo el mundo). El foco del negocio es ofrecer servicios de producción y logística para proyectos internacionales. "Hoy, las empresas audiovisuales tienen que ser flexibles, pequeñas y orientadas al servicio. Los equipos se arman y desarman por proyecto. Cuando surge un trabajo, contrato diseñadores, guionistas, camarógrafos e isla de edición", cuenta Stivelmaher. Y destaca: "Lo importante es saber tratar con clientes del exterior, cuál es su ti-mingy en qué cosas se fijan".

Además de trabajar en la producción de films y documentales, Flower Power realiza videos institucionales y materiales audiovisuales para eventos de capacitación y presentaciones de productos. Por otra parte, la emprendedora estima que la nueva Ley de Medios Audiovisuales y la proliferación de nuevos canales digitales, abren nuevas oportunidades para productoras como la suya. En tanto, "Internet tiene un enorme potencial para la producción audiovisual, aunque aún no está claro su modelo de negocios", destaca.
El modelo de productoras independientes como responsables de la generación de contenidos se consolidó en la década de 1990, en medio del auge de la tercerización y flexíbilizadón del trabajo. Los canales de televisión delegaron la creación de contenido y la asunción de riesgos, en productoras independientes que agrupaban a los creativos, actores, directores, guionistas y técnicos que iban quedando afuera de los randes medios.
Lo que empezó como un recorte de gastos, terminó dándole nuevo aire a una actividad que se volvió más dinámica y creativa. Y así, las flamantes productoras pasaron de importar y adaptar formatos, a crear otros nuevos y exportarlos, multiplicando valor y puestos de trabajo especializados.

Impulso a la creatividad

La proliferación de productoras audiovisuales pequeñas y muy profesionalizadas lleva más de dos décadas. Hoy, se eslima que en la ciudad de Buenos Aires (donde se concentra la mayor parte de la actividad) la industria audiovisual está conformada por 400 empresas, la mitad de las cuales son productoras de contenido (TV, cine, animación, efectos especiales, publicidad y videojuegos). El resto produce servicios (proveedores, laboratorios, etc.). El 80% de estas empresas son Pymes.

Desde 2001 en la provincia de San Luis, y a partir de septiembre de 2011 en la ciudad de Buenos Aires, la producción audiovisual es considerada "Industria" y cuenta con una ley y beneficios fiscales específicos. En el caso de Buenos Aires, "la Ley de Promoción de la Industria Audiovisual establece la creación de un distrito geográficamente delimitado en los barrios de Paternal, Chacarita, Colegiales y sectores de Palermo y Villa Or-túzar", destaca el ministro de Desarrollo Económico de la Ciudad, Francisco Cabrera. Las productoras de contenidos para TV, cine, cortos publicitarios, animación y videojuegos, y los servicios y actividades creativas y educativas vinculadas que allí se alojen gozarán de exenciones impositivas.

Con oficinas en el barrio porteño de Villa Crespo, En Corto es una productora audiovisual candidata a los beneficios de la ley de cine porteña. Ene creada en 2001 por Pablo Dagnino Pinasco, que se vinculó a la producción fílmica a partir de su actividad como técnico mecánico y especialista en instalaciones eléctricas e iluminación. Durante la década de 1990, Pinasco se había dedicado a armar salas de cine privadas para viviendas de categoría. La caída de la convertibilidad significó el fin de su negocio, debido al encarecimiento repentino de los equipos importados que instalaba, De un día para el otro, se encontró con un arsenal de "fierros" sin vender (por valor de I unos US$ 35.000) que servían pa-| ra pasar videos del formato VHS I a Video y Blue Ray, y para filmar directamente en digital. Comenzó por hacer este trabajo de conversión para clientes varios: desde cumpleaños de 15, hasta productoras como PolKa, que querían digital izar su producción. El paso siguiente fue capacitarse y ponerse a filmar videos en alta definición.

En 2006, Pinasco dejó de hacer filmaciones sociales y se volcó al mercado corporativo, con clientes como Caesar Park, Peugeot y Carolina Herrera. "Son videos institucionales, con una estética publicitaria", define el emprendedor. Estos cortos realizados a pedido le permiten a la productora encarar trabajos independientes, como la filmación de un documental sobre artistas y músicos que trabajan en el subte, actualmente en rodaje.

Desde la idea

Como sucede con cualquier actividad, para crear una productora de contenidos audiovisuales, no hay una receta mágica, pero sí algunos ingredientes fundamentales. "Conocer la industria y el mercado, contar con una buena cartera de proyectos, una estructura dinámica capaz de enfrentar cambios constantes, y un equipo profesional de autores, directores y técnicos", enumera Ramiro San Honorio, coordinador creativo en Quark Contenidos, una productora de formatos de ficción y no ficción para cine y TV.

Además, resulta fundamental "crear un fuerte vínculo con los clientes, ya sean canales u otras productoras, generando una identidad propia de trabajo, y mantener una comunicación clara y fluida con los proveedores de servicios técnicos y creativos. También es necesario entender lo que los mercados demandan, y tener cierto olfato para generar proyectos exitosos, teniendo muy en claro a qué público va dirigido cada producto", dice San Honorio.

En cuanto a la inversión inicial para este tipo de proyectos, San Honorio la estima en alrededor de US$ 60.000, lo que incluye equipamiento básico y una plataforma administrativa y de ventas. "Producir siempre cuesta dinero y tiene un alto riesgo", apunta el especialista.
Entre los cambios que afectan al sector, se destaca la irrupción de Internet como nuevo medio para los contenidos audiovisuales. "No se trata de una moda, sino de una nueva forma de narrar y exponer los contenidos, que llegó para quedarse", advierte San Honorio. "Hoy, todas las empresas y organizaciones apuestan a mostrarse en Internet, y la llegada de las redes sociales y los servidores de videos con cargas onlinc constituyen una herramienta primordial para comunicar y generar formatos de entretenimiento. Los clips y la generación de ficciones por microcapitulos de tres a cinco minutos de duración, para la computadora o el celular, son formatos nuevos que se imponen y demuestran que se trata de un medio novedoso, con reglas propias", finaliza.


Los números del sector audiovisual
-400 son las empresas que conforman la Industria Audiovisual en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y zona metropolitana. Facturan una cifra mayor a los $ 4.000 millones anuales.
-200 de estas empresas se dedican a producir contenidos (para televisión, cine, animación, publicidad y videojuegos). Las otras 200 son productoras de servicios (proveedores, laboratorios, etcétera).
-80% de las productoras de servicios son pequeñas o medianas empresas.
-$41, de cada 100 que se invierten en la realización de una producción audiovisual, corresponden a servicios por fuera de la industria, como pueden ser hotelería, gastronomía o fletes, entre tantos otros.
-50% de las producciones audiovisuales, de animación y de televisión que se realizan en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires se comercializan en el exterior, principalmente en Estados Unidos y en algunos países del Continente Europeo. De hecho, la Argentina está ubicada como el cuarto exportador mundial de formatos televisivos, detrás de Gran Bretaña, Estados Unidos y Holanda.
-51.500 personas son las que emplea actualmente el sector audiovisual en forma directa e indirecta, y un número superior a los 6.000 estudiantes se preparan cada año para ingresar a la actividad.
Fuente: Observatorio de Industrias Culturales, y Anuario de las Industrias Creativas de ia Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Los beneficios de la Ley de Cine

La provincia de San Luis cuenta desde 2001 con una Ley de Cine que contempla el otorgamiento de subsidios, créditos y/o coproducciones para llevar adelante proyectos cinematográficos y/o televisivos (www.sanluiscine.com). En tanto, el 2 de septiembre de 2011 la Legislatura Porteña aprobó la Ley de Promoción de la Industria Audiovisual en Buenos Aires. Entre sus beneficios, declara al sector como Industria, con beneficios impositivos para las productoras de contenidos; y crea un distrito audiovisual en los barrios de Paternal, Chacarita, Villa Ortúzar, Palermo y Colegiales. Las productoras Pymes y su cadena de valor emplazadas en el distrito audiovisual quedan exentas del impuesto a los ingresos brutos, ABL e impuesto al sello, por 15 años para empresas de capital nacional y 10 para las de capital extranjero. Los beneficios se extienden a las actividades educativas vinculadas. Según el Observatorio de Industrias Culturales, y Anuario de las Industrias Creativas de la Ciudad de Buenos Aires, siete de cada diez comerciales y cerca de la mitad de los largometrajes argentinos se realizan en algún lugar de Buenos Aires.

Generar proyectos y también objetos
Instalado desde principios de año en el Centro Metropolitano del Diseño (CMD), Oh! fx es "un laboratorio de diseño, arte y tecnología", tal como lo definen Agustín Thompson y Sebastián Berlanga, socios del emprendimiento. Berlanga es diseñador multimedial y Thompson comunicador social. A ellos se unió la diseñadora Lara Timar, y trabajan junto a un equipo de programadores, ingenieros electrónicos, fotógrafos y hasta un psicólogo o un chef, convocados según el proyecto. La especialidad de Oh! fx es generar proyectos de innovación, audiovisuales, pero también materializados en objetos. Por caso, diseñaron para una marca una campaña por el día del amigo, y fabricaron cascos "detectores de mentiras" conectados a computadoras tablets para "descubrir a los verdaderos amigos". Otro de los productos creados por los emprendedores es el "floating brand", una especie de exhibidor flotante cuyos campos electromagnéticos hacen levitar objetos de poco peso (hasta 500 gramos). "Brindamos la creatividad, más la resolución técnica", explica Berlanga. "Hay una brecha entre una idea y su concreción y nosotros la cubrimos".

Además de trabajar para conocidas marcas locales, Oh! fx exporta sus servicios a Estados Unidos y varios países de América latina. Y están cerrando un acuerdo con un socio internacional para ingresar a España, un mercado golpeado por la crisis, pero "necesitado de creatividad", afirman. La inversión inicial en dinero fue baja. "Nuestro mayor capital es la creatividad y el entusiasmo por lo que hacemos", define Berlanga.

"Cuando cobramos el primer proyecto invertimos para el siguiente y así armamos una cadena. Las claves de este negocio son divertirse, trabajar duro y aguantar hasta que te paguen", resume.

Videos sociales, pero diferentes

Para darle una vuelta de 4-1 tuerca a los tradicionales videos de cumpleaños y casamientos, Agustina Landi creó Fun Face. Esta productora de "películas personalizadas" surgió como un desprendimiento de la productora publicitaria Face to Face (www. f2f.com.ar), que ella misma había fundado en 2003. El objetivo fue proponer una alternativa a la ya superco-nocida seguidilla de fotos de recién nacido, infancia y adolescencia con cortina musical y saludos grabados de familiares y amigos, para "contar una historia con guión, argumento y las últimas tecnologías de filmación y animación disponibles, incluso incorporando 3D", define la emprendedora. La primera inversión que hicieron fue de US$ 1.000 para comprar una cámara de video. Actualmente, la productora cuenta con un espacio de trabajo de 300 metros cuadrados para diseño, creatividad, producción, iluminación y filmaciones, y dos islas de edición propias. "Nos propusimos generar opciones personalizadas, con tecnología de última generación y presupuestos accesibles", explica Landi.

Algunas de las propuestas que ofrece Fun Face son: "Profile" (que hace un recorrido por la historia de vida de una persona o pareja, a través de los
testimonios de sus familiares y amigos); "Opuestos complementarios" (esta opción destaca las características opuestas de ia pareja contadas por familiares y amigos en tono humorístico y con fragmentos de películas); "Invitaciones Web" (donde los invitados dejan sus mensajes y fotos en un sitio de Internet); trivias interactivas, videoclips, películas animadas y en tres dimensiones.

Cada video se construye a partir de entrevistas que realizan con ¡os protagonistas, familiares y amigos, en un proceso que les demanda entre 25 y 30 días. Los costos van de $ 4.500 a 12.000, según la cantidad de entrevistas y el proceso de edición y animación que necesiten. "El trabajo es similar al de un cortometraje", sostiene Landi, que estudió Diseño de Imagen y Sonido en la Universidad de Buenos Aires (UBA) y trabajó varios años en el área de edición y posproducción del canal Fashion TV y la productora Claxon.

La empresa Fun Face funciona con una estructura fija de cinco personas: especialistas en publicidad, producción, diseño y marketing. A ellas se suman ocho personas que se desempeñan en la productora Face to Face, que además de cortos publicitarios, documentales, videos institucionales y contenidos audiovisuales para televisión, incorporó este año una división de diseño industrial, con el objetivo de ofrecer a los clientes una solución integral en la comunicación de sus productos o servicios, que incluye diseño de stands, productos promocionales y regalos empresariales, entre otros.


Cotactos
INSTITUTO NAC. DE CINE Y ARTES AUDIOVISUALES
(Créditos, subsidios y coproducciones)
www.incaa.gov.ar
EN CORTO PRODUCCIONES
www.encorto.com.ar
FLOWER POWER MEDIA
www.flowerpowermedia.com
PRODUCTORA OH! FX
www.oh-fx.com

FUN FACE
www.funface.com.ar

Fuente: Revista Pymes (noviembre)  

14/11/2011