Gastón Marando, de la idea a la empresa
Artista, amante del surf, emprendedor, licenciado en Relaciones Internacionales y director operativo del departamento de Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, Gastón habló de cómo la capital Argentina acuna talentos y creativos, cómo crean marcas en el exterior, y de su colaboración con emprendedores y empresario PYMES.
“Nuestro país está repleto de emprendedores seriales: no emprendedores por necesidad sino por oportunidad. Nosotros les damos foco a esos emprendedores para que se transformen en empresas globales.”
¿Cuál es la función del departamento para el que trabajás?
La Dirección General de Comercio Exterior depende del Ministerio de Desarrollo Económico de la Ciudad de Buenos Aires, y es un organismo cuyo objetivo es promover la internacionalización de las empresas de Buenos Aires, asistiendo a ellos a través de la planificación estratégica de las actividades con el objetivo de fomentar la el desarrollo sostenible de la ciudad y la consolidación de su potencial exportador desde las primeras etapas. Los ayudamos a crear su plan de negocios, armar estrategias, corregir el modelo… Los “coacheamos” para que pueden ingresar al mercado, moldeamos al empresario para que pueda tener un encuentro con capitales de riesgo y ángeles inversores. Analizamos la evolución de cada empresa relacionada con las actividades de internacionalización, con el fin de acompañarlas en su mejora continua y en la proyección de su negocio internacional.
La Dirección General de Comercio Exterior depende del Ministerio de Desarrollo Económico de la Ciudad de Buenos Aires, y es un organismo cuyo objetivo es promover la internacionalización de las empresas de Buenos Aires, asistiendo a ellos a través de la planificación estratégica de las actividades con el objetivo de fomentar la el desarrollo sostenible de la ciudad y la consolidación de su potencial exportador desde las primeras etapas. Los ayudamos a crear su plan de negocios, armar estrategias, corregir el modelo… Los “coacheamos” para que pueden ingresar al mercado, moldeamos al empresario para que pueda tener un encuentro con capitales de riesgo y ángeles inversores. Analizamos la evolución de cada empresa relacionada con las actividades de internacionalización, con el fin de acompañarlas en su mejora continua y en la proyección de su negocio internacional.
De la mano de ustedes, empresas argentinas innovadoras en el rubro de tecnología viajan a una ronda de negocios en Silicon Valley: Silicon Valley es una de las plataformas de inversiones mas importantes del mundo. En este momento, allí se concentra el 40% de las inversiones que se realizan en materia tecnológica. Nosotros acompañamos a las PYMES porteñas a que presenten su proyecto. Lo más rico de la experiencia es el aprendizaje: empresas que cambiaron completamente su plan de negocios, otras el branding, y otras cambiaron hasta el nombre. Eso es la transferencia de conocimientos, es la riqueza de èsta primer misión comercial, cuyo objetivo es posicionar a la ciudad de Buenos Aires como un polo de tecnología e innovación y generar oportunidades de inversiones por parte de Venture Capitals y Business Angels en la comunidad de empresas de innovación tecnológica. Da a conocer que Buenos Aires es una cuidad tecnológica.
“Nosotros apoyamos a las empresas jóvenes que necesitan inversiones para escalar en su negocio, contratar más gente y crecer en ventas, generar nuevos negocios y ampliar su capacidad de inversión -comenta Marcos Amadeo, coordinador general de la Dirección de Industrias Creativas y de Comercio Exterior porteña-. Es fundamental tender un puente en Silicon Valley, donde se concentra la mayor pane de inversiones”.
¿Cuáles son los tres grandes pilares del Ministerio de Desarrollo Económico?
Las industrias que queremos posicionar son el sector audiovisual, el sector de moda, el de diseño y el sector de tecnología. No pensamos la internlización sólo desde el punto de vista de salir con empresarios, sino dar a conocer que existe un ecosistema y que existen plataformas que sirven para validar éstos ecosistemas.
Las industrias que queremos posicionar son el sector audiovisual, el sector de moda, el de diseño y el sector de tecnología. No pensamos la internlización sólo desde el punto de vista de salir con empresarios, sino dar a conocer que existe un ecosistema y que existen plataformas que sirven para validar éstos ecosistemas.
¿Qué es BAIT?
Buenos Aires IT se creó conjuntamente con Polo IT. Es un punto de encuentro entre los protagonistas de la industria IT, promoviendo la exportación de los productos y servicios y el desarrollo de la industria IT porteña en general. Lo mismo queremos hacer con la industria de la moda, por eso estamos trabajando en el BAF, para posicionar a Buenos Aires dentro del circuito mundial de moda.
Buenos Aires IT se creó conjuntamente con Polo IT. Es un punto de encuentro entre los protagonistas de la industria IT, promoviendo la exportación de los productos y servicios y el desarrollo de la industria IT porteña en general. Lo mismo queremos hacer con la industria de la moda, por eso estamos trabajando en el BAF, para posicionar a Buenos Aires dentro del circuito mundial de moda.
¿Qué es IncuBA?
Es un proceso de incubación de PyMES. Potenciamos a las empresas seleccionadas, brindandoles un espacio físico de 50 mts2 en el Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la ciudad, con todos los servicios pagos, y se les ayuda a armar su plan de negocios. Se trata de hacerlos participar de la mayor cantidad de eventos posibles para validar su modelo de negocio y obtener la facturación deseada y empezar a tener un diferencial. El objetivo siempre es hacer crecer a las Pymes.
Es un proceso de incubación de PyMES. Potenciamos a las empresas seleccionadas, brindandoles un espacio físico de 50 mts2 en el Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la ciudad, con todos los servicios pagos, y se les ayuda a armar su plan de negocios. Se trata de hacerlos participar de la mayor cantidad de eventos posibles para validar su modelo de negocio y obtener la facturación deseada y empezar a tener un diferencial. El objetivo siempre es hacer crecer a las Pymes.
¿Qué buscan de los emprendedores?
Queremos dar a conocer una Argentina diferente, que no se la conozca sólo por la marca agroexportadora de alimentos, ni los commodities. Queremos dar a conocer un Buenos Aires lleno de talento, de empresarios que miran al exterior, de sectores que son poco conocidos pero que a su vez tienen muchísimo potencial. Queremos que conozcan Buenos Aires por los sectores audiovisuales, que sepan que es una plaza obligada dentro del circuito de la moda, que tiene diseño y que respira tecnología. Orientamos a los emprendedores para que se vuelvan empresarios y nos ayuden a posicionar Buenos Aires.
¿Cómo se presenta un proyecto para que puedan darle vuelo?Mediante nuestra web http://www.buenosaires.gov.arAlgo importante para nosotros es que esté muy bien definido el plan de negocios.
Queremos dar a conocer una Argentina diferente, que no se la conozca sólo por la marca agroexportadora de alimentos, ni los commodities. Queremos dar a conocer un Buenos Aires lleno de talento, de empresarios que miran al exterior, de sectores que son poco conocidos pero que a su vez tienen muchísimo potencial. Queremos que conozcan Buenos Aires por los sectores audiovisuales, que sepan que es una plaza obligada dentro del circuito de la moda, que tiene diseño y que respira tecnología. Orientamos a los emprendedores para que se vuelvan empresarios y nos ayuden a posicionar Buenos Aires.
¿Cómo se presenta un proyecto para que puedan darle vuelo?Mediante nuestra web http://www.buenosaires.gov.arAlgo importante para nosotros es que esté muy bien definido el plan de negocios.
¿Cómo se arma un buen plan de negocios?
Es muy difícil de hacerlo. Nosotros brindamos asesoramiento sobre el tema, es algo que el empresario de la PYME debe aprender a hacer en formal personal. Obviamente debe saber armarlo a nivel doméstico para después poder realizarlo a nivel internacional. Siempre va a responder a criterios de competencia: en el mercado externo, en el precio, a la losgítica, a la marca, a la investigción, y a la retórica. Hay que tener un narrativa seductora sobre el producto o servicio que se quiere vender.
Es muy difícil de hacerlo. Nosotros brindamos asesoramiento sobre el tema, es algo que el empresario de la PYME debe aprender a hacer en formal personal. Obviamente debe saber armarlo a nivel doméstico para después poder realizarlo a nivel internacional. Siempre va a responder a criterios de competencia: en el mercado externo, en el precio, a la losgítica, a la marca, a la investigción, y a la retórica. Hay que tener un narrativa seductora sobre el producto o servicio que se quiere vender.
¿Qué tiene que tener un emprendedor para transformarse en empresario?
Lo primordial es tener un plan de negocios. También hay que estudiar el mercado al cual se quiere apuntar. Conocer la competencia local y la competencia del exterior. Y ganas: ganas de aprender, de instruirse, de estar en actividad, de insertarse al ecosistema.
Lo primordial es tener un plan de negocios. También hay que estudiar el mercado al cual se quiere apuntar. Conocer la competencia local y la competencia del exterior. Y ganas: ganas de aprender, de instruirse, de estar en actividad, de insertarse al ecosistema.
¿En algún momento intentaste emprender un negocio?
¡Sí! Cuesta mucho ingresar: el monitoreo y seguimiento, entablar el diálogo con los actores, el estudio de mercado, división de tareas. Y el tema de los socios es el tema más dificil de manejar: lo peor de tener un socio es que no es como uno, y lo mejor de tenerlo son las ganas.
¡Sí! Cuesta mucho ingresar: el monitoreo y seguimiento, entablar el diálogo con los actores, el estudio de mercado, división de tareas. Y el tema de los socios es el tema más dificil de manejar: lo peor de tener un socio es que no es como uno, y lo mejor de tenerlo son las ganas.
¿Cuál es la receta para que las ideas se transformen en proyectos?
Las ideas arrancan en bocetos, posibles escenarios, tanto de comercialización como de distribución, escenarios de productos que se pueden medir con una encuesta para ver si esos productos tienen aceptación o no.
Las ideas arrancan en bocetos, posibles escenarios, tanto de comercialización como de distribución, escenarios de productos que se pueden medir con una encuesta para ver si esos productos tienen aceptación o no.
¿Cómo se ingresa al mercado?
Lo primero es saber si el producto va a ser aceptado por el mercado. El paso primario es armar una red, de familiares y gente conocida, que va a ir expandiendose y tomando vida propia a medida que sus productos sean interesantes para el público, y puede llegar a tener ventas consolidadas en los primeros semestres de la empresa, puede llegar a tener diálogo con un ángel inversor que puede proveerle capital semilla para acelerar el crecimiento de la PyME. Hay empresas que tienen un potencial enorme y sólo necesitan un empujón. Y si su modelo es interesante y tiene un buen plan de negocios, ahí puede pensar en el exterior. Hay oportunidades para todos.
Lo primero es saber si el producto va a ser aceptado por el mercado. El paso primario es armar una red, de familiares y gente conocida, que va a ir expandiendose y tomando vida propia a medida que sus productos sean interesantes para el público, y puede llegar a tener ventas consolidadas en los primeros semestres de la empresa, puede llegar a tener diálogo con un ángel inversor que puede proveerle capital semilla para acelerar el crecimiento de la PyME. Hay empresas que tienen un potencial enorme y sólo necesitan un empujón. Y si su modelo es interesante y tiene un buen plan de negocios, ahí puede pensar en el exterior. Hay oportunidades para todos.
La mayoría de los proyectos mueren antes cumplir tres años de vida. ¿Por qué pasa ésto?
Es una condición natural del emprendedor. Los famosos “casos de éxitos” resaltan que fundaron y fundieron muchísimas empresas. Es algo normal, no hay que mirarlo con malos ojos: del fracaso se aprende. Hay que tomarlo como algo constructivo, mejorarlo para hacer que funcione.
Es una condición natural del emprendedor. Los famosos “casos de éxitos” resaltan que fundaron y fundieron muchísimas empresas. Es algo normal, no hay que mirarlo con malos ojos: del fracaso se aprende. Hay que tomarlo como algo constructivo, mejorarlo para hacer que funcione.
¿Cuáles son los errores más comunes de un emprendedor?
Fundamentalmente el equipo de trabajo: si no tienen claras las tareas, están condenados. Una mala estrategia a futuro, tampoco va a tener una buena resolución. Creo que el proyecto tiene que tener un período de prueba, para poder evaluar y valuar, y hacer modificaciones. Si éste periodo no se respeta, el proyecto caduca.
Fundamentalmente el equipo de trabajo: si no tienen claras las tareas, están condenados. Una mala estrategia a futuro, tampoco va a tener una buena resolución. Creo que el proyecto tiene que tener un período de prueba, para poder evaluar y valuar, y hacer modificaciones. Si éste periodo no se respeta, el proyecto caduca.
¿Cómo se maneja el ego?
El emprendedor tiene una característica personal muy elevada. El ego es una caracteristica intrínseca de los emprendedores. Pero si se tienen plataformas y lugares comunes, donde se pueda intercambiar experiencia y nutrirse, bajar información…esa unión hace a la fuerza, creo que ése es el cable a tierra y se camina por una senda sana.
El emprendedor tiene una característica personal muy elevada. El ego es una caracteristica intrínseca de los emprendedores. Pero si se tienen plataformas y lugares comunes, donde se pueda intercambiar experiencia y nutrirse, bajar información…esa unión hace a la fuerza, creo que ése es el cable a tierra y se camina por una senda sana.
“Si el emprendedor tiene un ADN de negocios, piensa en todo momento en su negocio. Y si realmente quiere el éxito, el foco está puesto en su proyecto. No le importa nada más.”
¿Qué tiene el creativo argentino que lo diferencia del resto del mundo? ¿Y cuál es el mayor riesgo que enfrenta?
Hablando en criollo: la picardía. Entiende muy bien el juego. Sabe leer muy bien las oportunidades y no las desperdicia. El riesgo más grande del emprendedor, es el miedo a emprender. Si el emprendedor si no está convencido, debe quedarse, uno pierde chances cuando empieza a dudar. Si está convencido, tiene que darle con todo, comprometerse con el proyecto.
Hablando en criollo: la picardía. Entiende muy bien el juego. Sabe leer muy bien las oportunidades y no las desperdicia. El riesgo más grande del emprendedor, es el miedo a emprender. Si el emprendedor si no está convencido, debe quedarse, uno pierde chances cuando empieza a dudar. Si está convencido, tiene que darle con todo, comprometerse con el proyecto.
Tres tips para los emprendedores:
Animarse, no tener miedos, y disfrutar del camino que recorren (personal y profesional).
Animarse, no tener miedos, y disfrutar del camino que recorren (personal y profesional).
Gastón responde nuestro Ping-Pong para conocer un poco mas como piensa y su visión!
| Chrome o FireFox: | Firefox, sino Safari como segunda opcion |
Windows o Linux: | Windows |
| Galaxy o Iphone: | Iphone |
| PC o Mac: | Mac |
Vi o Nano: | Nano |
| ¿Què modelo de celular tenés? | Blackberry 8520 |
| Twitter o Facebook: |
| Facebook o G+ |
| Linkedin o Redes de Trabajo: |
| ¿Tu debut en Internet? | En 1996 |
| ¿Cuál fue tu primer computadora? | a los 6 años mi mama me regalo una AT, pero la que más recuerdo de chico fue una compaq presario 1441. |
| Una inspiraciòn: | Mi madre |
| Caso de èxito: | No tengo. Todavía no puedo decir Gastón Marando! |
| Tu lema: | El saber es poder. |
| Un libro: | Animal Farm. |
| Una web: | economist.com |
| Un blog: | buenosairesexporta.blogspot.com |
| Una herramienta Online: | Prezi |
| Una herramienta de escritorio | Mi sony vaio |
| Hootsuite o Tweettdeck: | Tweetdeck |
| Flickr o Picasa: | Picasa |
| Una fortaleza | Mi pasión por lo que creo, por lo que busco. |
| Una debilidad: | Mi egocentrismo |
| Una palabra que te defina | Inteligente |
| Un consejo: | Ser auténtico, ser uno mismo siempre Sin importar lo que digan los demás |
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